所以，“抄”也是需要技巧的，一般研究别人账户的时候，不要只看人家的计划设置，还要看看人家的操作日志记录和轨迹，分析每次操作背后的原因，是因为数据发生了什么变化才触发的修改设置。

 

加上竞价环境的不同、回传事件处理方式的不同，数据变化的趋势是不一样的，所以要完全抄也不是那么容易的。

 

另外，媒体里面有些是白名单权限，有些东西还真是别人有，你没有，或者你没去找媒体申请。

 

这年头，优秀优化师必定少不了缜密的分析思路和技巧，同时也少不了对媒体动向的敏感性。

 

 

7. 为什么我的计划点击率、转化率都不错，量却始终提不起来？

 

建议还是按照上面的竞价流程来作为自查清单，这种方法对于掉量或者起不了量的问题都适用。

 

● 广告计划定向设置的人群是否包含该用户（看看计划诊断，看看定向通过率指标，通过率指标低说明大部分流量都被过滤掉了，说明定向设置的太窄了，所以影响了量）

● 广告计划是否有足够预算和账户余额（预算太低或者余额太低也会影响量级）

● 该用户是否在同一周期内看过同个/同类广告太多次（素材同质化严重，创意多样性低）

● 该用户是否不喜欢这个/这类广告，即用户是否曾经点过不感兴趣或举报（你觉得呢？）

● 广告计划的出价是否有竞争力（可以看看系统建议的出价范围，还可以尝试通过提价来看看能否提量）

● 广告主对广告计划有无负向操作的影响（你自己有没有什么操作，或者看操作日志，看是否别人操作了你的账户）

 

 

8. 为什么计划一过了学习期，就没量了，或者成本就一直往上涨？

 

这个需要分析一下学习期是怎么过的，学习期是激进过的，一到成熟期就突然降价或者改定向等，就有可能导致数据的波动，可以尝试改回学习期的设置去观察下数据变化。

 

另外，学习期过了不代表成熟期也一定能表现得好，这也是为什么优化师需要持续盯盘和调整的原因。

 

因为竞价广告本身受竞价环境影响，学习期可能竞争小，也有可能是学习期是勉强通过的，数据模型还不稳定，加上成熟期放量的情况下，数据波动也是正常的，不然要优化师干嘛？

 

而且，有些问题，在学习期的数据样本量小的情况下，暴露的不明显，一旦到了成熟期放量的时候，问题就放大了，比如素材同质化，又比如落地页转化回传事件有异常等。

 

上面的分析是基于你未做任何账户调整的情况而言的，如果你做了其它账户操作，就另当别论了。

 

如果上面都没有问题的话，那我只能说大实话了：学习期是有成本保障政策的，广告平台自然要上心点，争取用最短时间、最低成本过学习期先，培养一堆有潜力的广告计划。虽说超出成本有赔付，但是实际上获得赔付的情况很少。

 

● 优秀的广告计划是不需要赔付的，因为它太优秀了；
 

● 普通的广告计划一般也很少需要赔付的，大部分情况都是前面几天成本老高，结果学习期最后一天广告系统“用尽全力”降到超成本20%以内就不用赔了；
 

● 剩下一些极少数的广告计划，就真是“烂泥扶不上壁”，广告平台怎么努力就是降不下成本的，那就赔吧。

所以，优化师还有个技巧就是要如何在学习期拿到赔付。

总结：

 

如果懂得广告平台的一些底层逻辑，以及投放平台功能和规则的官方说明文档，所谓的玄学问题其实都是可以科学分析的。

 

优化师需要基于这些逻辑去制定不同的测试策略和调整策略，才能更好的驾驭广告平台，做真正的广告操盘手。


本文来源：广告从业者自习室    原创作者：梁丽丽