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内容营销,打开消费者“心门”

2018-09-11 17:04:39

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# 什么是内容营销 ?

内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

内容营销是一种营销策略,综合各种关于"内容营销"的定义,它包含了以下要素:

1.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

2.内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

3.内容营销要有可衡量的成果,最终能产生盈利行为。



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#  如何实现内容营销 ?

内容营销分为四大模式

1.信息发布模式  2.信息引导模式  3.信息订阅模式  4.社交分享模式


1.信息发布模式

由企业制作和发布内容,用户通过访问网站、博客等方式获取信息,是传统网络营销中最基础的内容营销模式。


2.信息引导模式

用户通过第二方网站或服务的引导来到企业网站获取基础信息。基础信息源经搜索引擎搜索,或通过第三方网站的广告,内容中的超级链接等方式获得用户的访问

3.信息订阅模式

企业提供的订阅内容,用户主动订阅,以适当的方式将信息发送给用户,这是许可营销的典型应用,是用户主动获取信息的模式

4.社交分享模式

企业通过社交平台或其他地发布企业的信息,用户通过参与评论、转发等互动实现浏览和再次传播

当然,内容营销也是有策略的。

内容策略:

1. 热点性内容   2. 时效性内容  3. 即时性内容  4. 持续性内容  5. 方案性内容  6. 促销性内容


1.热点性内容

即某段时间内搜索量迅速的提高,人气关注度节节攀升的内容。

2.时效性内容

时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容

3.即时性性内容

即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事

4.持续性内容

指内容含金量不受时间的变化而变化,无论在哪个时间段内容都不受时效性限制

5.方案性内容

即具有一定逻辑符合营销策略得方案内容

6.促狭性内容

在特定时间内进行促销活动产生的营销内容


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 # 案例分析

运用原来迈客君曾经做过的一个案例来看,抓住产品的痛点是内容营销最好的方式,软性的植入会让受众更容易接受。

案例推广的背景是月子中心,那么如何才能让受众更加容易接受这个“广告”呢?

首先,月子中心能让人想到的第一点就是坐月子里的问题。像: 月子里的注意事项 、月子里该吃什么喝什么 、怎样坐月子才不容易发胖 等等。

但是这种类型的文章在网络是已经比比皆是,在写意义也不大,所以我们需要利用发散性思维来多角度考虑这个问题。

然后我们就想到了,月子经常会遇到的婆媳关系。我们当下就决定利用这个一个议论性较大的点同时植入月子中心好处来写一篇软文。

从发文后反馈的数据来看,反响还是不错。


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