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企业网络营销要怎么玩?

2018-08-06 12:02:22


对于大部分中小企业来说,搜索引擎营销依然是最主要且最有效的推广方式。居安思危,有一个问题是所有中小企业都需要重视的。


如果企业没有了搜索付费推广怎么办?

企业现阶段如何去做网络营销?


对于全网营销,迈客君不认为有固定的营销方式和渠道适配于所有企业,因为各家企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同,所以定位好企业自身所属网络营销阶段并定制适合企业自身的全网营销方案,才是企业最需要的。




我们可以将目前企业分为三个类型:业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。



业绩导向型



这类企业多为初创企业,业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标


网络推广总预算分配网络基础建设(营销型企业网站):网络推广投放 支出比例为4:6。


网络基础建设环节营销型企业网站是网销业绩的保证,所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果,而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。


网络投放环节推广渠道大致可以分为三类。第一类:付费推广。第二类:免费推广。第三类:社会化媒体营销推广。







品牌导向型



这类企业经过企业初期的阶段,企业有稳定资金支撑,渠道与业绩有一定的保证,因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。


网络推广总预算分配网络推广基础建设:网络投放=5:5


网络基础建设环节本类型企业,要以建设企业品牌官网为主,有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。


网络投放环节主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主,以产品精准营销为辅,为后期进行事件营销做网络人群铺垫。




(产品精准营销)



综合性品牌



这类型客户属于中型和大型企业,且有一定行业品牌知名度,有自己的网络运营及推广团队。企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈,一般建议策划一个事件营销,起到事半功倍的作用,将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。


比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行业竞争中并没有那么突出,企业进行一次线上与线下事件营销,与滴滴打车进行一次跨界合作。二者将早餐与匆忙上班人群巧妙的结合在一起,策划出一个“蒙牛早餐奶”早活力专车拯救特“困”生活动。在滴滴预约早高峰专车中,只要关注蒙牛早餐奶官方微信不但可以获得滴滴车费补助而且有机会获得“早活力急救包”(内含蒙牛早餐奶,两个早餐蛋糕)。获得“早餐急救包”后分享朋友圈还有机会获得iPhone6等活动。此次事件营销后期数据显示传播人群覆盖4700万人次,总阅读量达3788万次,线上页面分享与浏览量答97459次。充分达到了综合性企业所需要的业绩与品牌曝光双丰收。




(迈客科技案例)

利用明星的热度和微博粉丝量制造热度,引起网友的好奇心,加上明星本身粉丝群的宣传达到宣传的效果。


所以综合性品牌型企业,在做网络营销时要保证优质引流的同时,更要注重流量人群的互动性与口碑传播,借助口碑营销方式,策划符合企业性质与类型的事件营销,来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。


最后,我想说,企业当今做网络营销,渠道与方式并不是核心,落地执行才是最重要的。再就是不管您公司处于哪个阶段,不管您公司属于业绩导向型、品牌导向型还是综合性品牌型,营销型企业网站是企业互联网营销的基石。有营销型企业网站才有后面的营销推广。